Rozkręcił wielki biznes
Ryszard Florek ponad 30 lat temu na terenie gminy Tymbark rozpoczynał swoją biznesową przygodę. Dzisiaj jego firma „Fakro” mająca siedzibę w Nowym Sączu jest biznesową wizytówką Małopolski.
Na stronie głównie popularnego portalu onet.pl ukazał się artykuł dotyczący biznesowej kariery Ryszarda Florka.
Swój biznes rozpoczął 30 lat temu. Dzisiaj jego firma Fakro (producent okien dachowych) jest liderem branży w Polsce i drugą marką na świecie. Przez wiele lat niekwestionowanym zwycięzcą stał się duński Velux, firma która okna dachowe produkuje od ponad 60 lat. Do dziś na wielu rynkach Velux jest monopolistą. Choć jeszcze długo nikt liderowi nie zagrozi, najbliżej jest do tego Fakro. Polska firma ma już prawie 20 proc. światowego rynku.
Ryszard Florek, twórca nowosądeckiego kolosa, od początku wiedział, że sukces osiągnie wyłącznie wtedy, jeśli okna będzie robił w dużej, nowoczesnej fabryce, a nie w małym warsztacie. Zaczął zwiedzać fabryki okien za granicą.
Po studiach decyduje się razem z kolegą z AZS Jackiem Radkowiakiem założyć w Tymbarku Zakład Stolarki Budowlanej 'Florad' (właściwie swoją siedzibę ma już na terenie Podłopienia). Na owe czasy był to jeden z najnowocześniejszych zakładów w całej Polsce. Firma zarabiała tworząc boazerie, podłogi, szafy wnękowe i bramy do zabytkowych kamienic. Produkty sprzedawali w Polsce i w Niemczech. Każdą zarobioną złotówkę inwestowali w dalszy rozwój. Właściciele długo starali się o kredyt z banku na budowę nowej fabryki. Tłumaczono, że tak duża inwestycja szybko się nie zwróci, a poza tym w samym Tymbarku jest już 11 zakładów stolarskich, więc kolejny nie jest potrzebny. Po pół roku starań udało się jednak pożyczyć z banku połowę środków. W międzyczasie Florek wraca do Niemiec, by zarobić pieniądze na inwestycje. Przy okazji przywozi do kraju maszyny do obróbki drewna i sprzedaje je z zyskiem. A ponieważ z drugim kolegą, Krzysztofem Kronenbergiem ma firmę transportową, zarabia przywożąc okna dachowe do Polski. Na początek sprzedaje okna Velux… dziś swojego największego konkurenta. Wszystkie pieniądze inwestuje.
Firma rozwijała się szybko i według założonego planu. Jednak w 1990 roku na polski rynek wchodzi Velux, światowa potęga okienna. Ryszard Florek wie, że musi przyspieszyć realizację planów produkcji okien dachowych. Udaje mu się więc przekonać żonę Krystynę i kolegę Krzysztofa Kronenberga. W trójkę tworzą firmę FAKRO. W takim zespole działają do dziś. Spółka rozpoczęła działalność w prywatnych domach wspólników, w których zaczęli składać pierwsze okna dachowe. Ryszard Florek sam zaprojektował pierwsze okna. Drewniane elementy wykonywane były w zakładzie Florad w Tymbarku, części metalowe wytłaczał znajomy mechanik z Nowego Sącza. W połowie 1991 roku w garażu stała pierwsza partia produkcyjna - 10 okien dachowych. Pierwsze trzy okna zostały zamontowane, w ramach testów, w góralskich chatach pod Nowym Sączem. - Służą do dziś, nie było żadnych reklamacji - chwali się Florek.
Fakro budowało swoją pozycję na polskim rynku. W czwartym roku działalności poszerzono dystrybucję o Holandię i Słowację. Niedługo potem do Ryszarda Florka pukają przedstawiciele niemieckiej marki Braas, wtedy trzeciego na świecie producenta okien dachowych. Firma chciała uzupełnić swoją ofertę o okna dachowe obrotowe produkowane przez Fakro. Współpraca z niemieckim partnerem była dużym doświadczeniem dla firmy Florka i ułatwiła rozwijanie sprzedaży na rynkach zagranicznych.
Od początku działalności Fakro musiało walczyć o swoja pozycję przede wszystkim z duńskim Veluxem. Firma ta posiada pozycję dominującą. Do Duńczyków należy 65 proc. rynku okien dachowych. Dlatego wszystkie działania firmy zmierzają do zmniejszenia konkurencji. Walka z Fakro jest szczególnie uciążliwa. Gdzieś w hurtowni materiałów budowlanych słyszymy: 'Velux powołał specjalną grupę o nieograniczonym budżecie, której zadaniem jest zlikwidowanie Fakro'. Żarty się skończyły, gdy zaczęła się wojna cenowa. - Velux sprzedawane w Polsce okna produkował na Węgrzech - wspominał w jednym z wywiadów Ryszard Florek. - Ale na naszym rynku, mimo kosztów transportu, sprzedawał je o 10 proc. taniej niż tam. W Niemczech te same okna były już droższe o 40 proc., w Polsce zaś najtańsze na świecie. Chcieli nas cenowo wykończyć - wyjaśniał.
W Fakro skompletowali dokumentację na temat wykorzystywania przez Velux monopolistycznej pozycji i wysłali do ówczesnego Urzędu Antymonopolowego. Europejskie prawo antymonopolowe nakłada wiele ograniczeń na firmy posiadające pozycję dominującą. Chodzi o to, aby nie używały one swojej wielkiej siły w celu ograniczanie dostępu do rynku mniejszym konkurentom. Rynkowe przewinienia i grzechy skandynawskiego koncernu to przede wszystkim ograniczanie konkurencji na przykład w postaci zawierania umów na wyłączność z amerykańską firmą Cardinal, producentem specjalnych szyb przeciwsłonecznych do okien dachowych.
Mimo to Fakro dzielnie walczy z monopolistą i rozwija się najdynamiczniej spośród producentów okien dachowych. Do tej pory FAKRO przeznaczyło na inwestycje zagraniczne ponad 60 mln euro. Znaczna część tych środków przeznaczona jest na budowanie własnych struktur sprzedażowych i sieci dystrybucji za granicą. Konieczność walki rynkowej z Veluxem powoduje, że nowosądecka spółka od kilku lat wychodzi na zero, a duński koncern w tym samym czasie notuje średnią rentowność netto na poziomie 10 proc.
Fot. Dobry Tygodnik Sądecki.
Pełny artykuł na temat firmy Fakro: http://m.onet.pl/biznes/branze/nieruchomosci-i-budownictwo,e3lx8
Może Cię zaciekawić
Hill Climb Limanowa 2025 – pierwszy dzień ścigania za nami. Rożalski najszybszy w GSMP. Merli na treningu ze średnią 171 km/h
Wyniki końcowe GSMP – Grzegorz Rożalski liderem W Górskich Samochodowych Mistrzostwach Polski (GSMP) najlepszy czas dnia (suma czasów z dwóch&...
Czytaj więcejW Monitorze Polskim postanowienie marszałka Sejmu ws. zwołania Zgromadzenia Narodowego
W II turze wyborów prezydenckich, popierany przez PiS Karol Nawrocki, zdobywając 50,89 proc. głosów, pokonał kandydata KO Rafała Trzaskowskiego,...
Czytaj więcejAwaria zarządzania ruchem lotniczym w Polsce
- Dzisiaj rano doszło do awarii, której przyczyny ustalamy. Włączony został system zapasowy. Wdrożone zostały procedury awaryjne. Liczba operac...
Czytaj więcejDziś w kraju prawie 100 manifestacji, w tym pikiety Konfederacji pod hasłem „Stop imigracji!”
„Na dzień 19 lipca br. na terenie kraju zgłoszonych zostało blisko 100 zgromadzeń publicznych z udziałem tysięcy uczestników, a to oznacza, �...
Czytaj więcejSport
Michał Probierz zrezygnował z funkcji selekcjonera piłkarskiej reprezentacji Polski
"Doszedłem do wniosku, że w obecnej sytuacji najlepszą decyzją dla dobra drużyny narodowej będzie moja rezygnacja ze stanowiska selekcjonera" - ...
Czytaj więcejSukces Limanowskiej Grupy Rowerowej na L’Étape Poland by Tour de France 2025
Mateusz Dyrek na podium – drugie miejsce w klasyfikacji generalnej Największy sukces podczas tegorocznej edycji odniósł Mateusz Dyrek, któ...
Czytaj więcejKlaudia Zwolińska z brązowym medalem Mistrzostw Świata!
Pochodząca z Kłodnego (gmina Limanowa) Klaudia Zwolińska zdobyła przed chwilą brązowy w Mistrzostwach Świata w kajakarstwie górskim (K1) ...
Czytaj więcejSławomir Jasica medalistą Mistrzostw Europy
- Mistrzostwa Europy to dla mnie w tym roku najważniejsza impreza sportowa, do której się przygotowywałem, ale oczywiście nie obyło się bez prz...
Czytaj więcejPozostałe
Wyścig Górski w Limanowej: na starcie ostatecznie 115 kierowców
W wyścigach górskich piątek to intensywny, ostatni dzień przygotowań do rozpoczynających się w sobotę podjazdów treningowych i wyścigowych. ...
Czytaj więcejRenta wdowia: pamiętaj o ważnym terminie!
Do tej pory w Małopolsce do ZUS wpłynęło 85,8 tys. wniosków, w całym kraju ponad 1 mln. Renta wdowia to możliwość łączenia wypłaty własn...
Czytaj więcejSilny deszcz z burzami
Obowiązuje: Od: 17 lipca 2025 r., godz. 03:00Do: 18 lipca 2025 r., godz. 00:00Prawdopodobieństwo wystąpienia: 75 procent Przebieg ...
Czytaj więcejWyścig Górski Limanowa 2025: rekordowa liczba zgłoszeń!
Międzynarodowa ranga wydarzenia Zawody rozgrywane w dniach 18–20 lipca będą: - Rundą FIA EHC – Mistrzostw Europy FIA w Wyścigach Górskich,...
Czytaj więcej- Hill Climb Limanowa 2025 – pierwszy dzień ścigania za nami. Rożalski najszybszy w GSMP. Merli na treningu ze średnią 171 km/h
- W Monitorze Polskim postanowienie marszałka Sejmu ws. zwołania Zgromadzenia Narodowego
- Awaria zarządzania ruchem lotniczym w Polsce
- Dziś w kraju prawie 100 manifestacji, w tym pikiety Konfederacji pod hasłem „Stop imigracji!”
- W nocy poderwano lotnictwo a systemy postawiono w stan najwyższej gotowości
Komentarze (21)
Dzięki temu firma od kilku lat wychodzi na zero.
Ale ja nawet siedząc na d.... i nic nie robiąc potrafię wyjść na zero bez rozkręcania czegokolwiek.
Tak że to -nie ubliżając- głupiego robota.
Jest mi wstyd, że pochodzę z okolicy, gdzie ludzie kryją się pod pseudonimami i publicznie piszą takie rzeczy.
Zachęcam wszystkich co zarabiają ~1200 zł/mies., do wzięcia się w garść i rozkręcenia swojego biznesu, bo od narzekania, że ktoś ma lepiej niż Wy, to pieniążki Wam się nie rozmnożą.
Wasze życie jest w Waszych rękach.
Pozdro!
Nie polecam tego 'badziewia' poprostu polska fuszera.Nieszczelne,
po kilku latach sa do wymiany.
Musze te okna wymienic i jezeli to tylko na Velux
Kupujac okna Fakro wyrzucasz kase w bloto.
Dobrze, że Gość się dorobił dał pracę i płaci podatki.
Tym, którym nie pasuje polecam założyć własną firmę i nie likwidować jej po zakończeniu umowy na dofinansowanie z PUP.
w innych warunkach zamiast np. 100 firm na naszym terenie byłoby 10 000
najlepiej to widzimy na przykładzie pomocy burmistrza dla prywatnych przewożników( a powinien własną łopatą w czynie społecznym zasypać błoto na prywatnych dworcach i rozmawiać z bankami o pomocy dla tych firm)